在卖场会看见很多展台,当消费者在进入家电展区的时候,就已经被推销人员“盯”住了,他们看看你的穿着打扮,思考你是真客户、潜在客户或者是光看不买的客户。
他觉得你是真客户,比较典型的忽悠方式就是,和你说哪款电视是多么的高清,然后会和你说这款电视你真的想买的话,还可以给你降点钱,最后,帮你下定决心,告诉你买这款电视还能赠送电饭煲或者加湿器之类的礼品,结果,大部分消费者会选择购机。
不懂装懂悠你没道理
有的家电促销员懂得一些皮毛技术,通过自己加以改良的说法,神话般的令你心动。例如,你想买高清电视,他就会给你介绍一系列的国产的和外资的相对比较贵的液晶电视,经典的语录有”绝对能看高清”“现在的电视都支持1080P”“电视这个东西,3米以外,效果都一样”“你看中的这台电视都快停产了”等等话语。或是自我添加“成分”或是误导消费者的思路,总之,只要是能够让你觉得是真的,他们可以无限的发挥优点,把你牢牢的套住。
技术骗子型销售
所谓的技术说的天花乱坠,绝对让你防不胜防。像目前市面上宣传的LED电视,其实在目前的彩电市场上,只是采用了LED背光源的彩电,还算不上是LED电视。但有些推销员就对消费者说,这就是LED电视,既省电,又好看。而真正的LED电视是指完全采用LED(发光二极管)做为显像器件的电视机,一般用于低精度显示或户外大屏幕。
目前中国大陆地区家电行业中通常所指的LED电视严格的名称是“LED背光源液晶电视”,它用LED光源替代了传统的荧光灯管,画面更优质,理论寿命更长,制作工艺更环保,并且能使液晶显示面板更薄。
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