去年以来，受房地产调控政策影响，商品房交易量明显萎缩，再加上家电“以旧换新”政策结束，家电零售市场持续10多年的大幅递增的势头发生了转变。盘点今年以来的销售业绩，有的家电卖场的销售数据与去年同期相比甚至出现下降。在此背景下，各家电商家纷纷转变思路，提供周到的服务，寻找新的增长点，家电市场开始进入精耕细作时代。

    家电卖场搬进回迁小区

    记者注意到，因为不敢盲目乐观，各家电销售企业对市场信息的分析捕捉更加用心。前几年大规模城市拆迁后，今年市区将有大量拆迁户回迁，数量将达到数万户，这意味着一个可观的家电刚性需求。对于这样一块“肥肉”，各家电销售企业自然不会轻易放过。回迁小区成为家电商家眼中的“香饽饽”。

    “最近，我们的家电顾问几乎每天都往回迁小区跑，在小区门口摆摊设点，看到哪家在装修，爬楼去找业主聊天，进而根据房屋户型、面积、人口结构提供家电购买建议。”五星电器镇扬分部负责人郭瑗珠告诉记者，如今的市场消费热情不再像前些年那样火热，作为商家，必须尽快适应新的形势，在营销模式上进行创新。

    采访中，记者了解到，不仅五星，苏宁、新世纪、国美等家电商家看到了回迁小区里蕴含的商机，纷纷派出营销人员到小区设点促销，有的家电销售企业甚至将回迁小区的促销任务进行了分解，分片包干。

    镇江新区丁卯街道的武将小区今年将迎来大量回迁户入住。小区物业公司项目经理巩军最近有点忙。他告诉记者，几乎每天都有地砖、地板、家电商家上门联系宣传促销事宜。“这几天，就有几个家电商家过来，不仅承诺价格优惠，还表示提供从装修到入住全程服务，一些销售人员在楼幢里爬上爬下地做宣传，也真不容易。”巩军说。

    深入田间地头做宣传

    “以旧换新”结束了，但“家电下乡”还在继续。今年不少家电销售企业开始转移主战场，加大对农村市场的开拓。

    苏宁电器有关负责人沈磊告诉记者，目前他们已在句容下蜀，丹阳后巷、皇塘开设了销售点，销售情况好于城市，在句容黄梅新城，他们就谈下了一笔太阳能热水器大单。他透露，今年，苏宁将加大在乡镇的布点步伐，进一步开拓农村市场。

    新世纪和五星同样看到了农村家电市场的巨大潜力，早在春节前就已为如何开拓农村市场进行了精心筹划。“我们每天有车子到乡镇去宣传，深入到田间地头，向农民朋友促销。”新世纪相关负责人王小乐表示，作为本土家电销售企业，他们在农村市场有着自己的优势。目前，他们每天都会专门派人开车到乡镇做促销宣传，力争扩大在乡镇市场的销售。

    “‘以旧换新’政策结束了，今年我们的重心会向‘家电下乡’转移。”五星电器负责人刘文峰分析，近几年我市加大了新农村建设步伐，城镇化进程进一步加快，农村家电市场有着广阔的空间和巨大的潜力，今年他们将联合厂家在周末下乡蹲点，加大对农村市场的开拓，同时将在重点乡镇选址，开设新的销售网点。

    将异业联盟进行到底

    消费需要内在动力，也需要外在的刺激拉动。

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