楼市遇冷是不争的事情，但是，热泵遭到冷楼市真的变冷吗？根据调查，90%经销商认为，热泵在冷楼市中其实不冷。事实上，在全国楼市遭到寒流时，反而有机会推动空气能的销售。

    一枚硬币，正面与反面的景象截然不同，但都同属一个硬币。因此楼市不兴，是空气能联姻楼市的最佳时机一一空气能搭配房产销售。君不见，最近不少空气能配套楼市的新闻见诸各媒体吗？

    也许，有些经销商还在犹豫，人家房地产开发商多牛啊，都是大门大户，瞧得上咱们吗？再说，人家卖房子，为什么非得用空气能，有这种必要吗？如何说服房地产开发商，让他们给新房配套空气能热水器，无疑是经销商们最关心的问题了。应该怎样做呢？不用急，且听我慢慢道来。

    楼市急需新的营销亮点

    “新国十条”发布时，房地产开发商在笑，因为他们不相信政府会真正对房地产行业动“刀子”。他们心想，如果没有房地产的支持，政府的GDP从哪里来？而且，接下来的一段时间，房价也一路上扬，根本没有停下来的迹象。房地产开发商也不用为卖房而担忧，就算没有折扣、优惠，排队买房的人依然很多。但随着政策的相继出台，银根收紧，限购令实施力度加大，房地产的冬天好像要来了。而且，继一线城市限购后，二三线城市的限购也开始实施，这时房地产开发商的心理动摇了。

    降与不降，房地产开发商面临着两难的抉择。一方面，消费者都是买涨不买跌的，如果消费者预期房价下降，他们就会停止购买；另一方面，如果不降，房地产开发商则有可能面临资金链断裂的风险。

    如何成功的把房子卖出去，成为房地产开发商头痛的问题。显然，楼市急需新的营销亮点，提升房子的溢价，打动购房者，而不再是当初一副待价而沽的姿态。同时，追于形势，房地产开发商希望可以通过“明不降暗降”的形式，吸引购房者，而不至于引起楼市的大幅波动。因此，促销送礼代替降低房价，成为房地产开发商的唯一选择。如何的促销才能吸引购房者呢？

    这就给了空气能从业人员一个非常好的机遇。

    空气能可成楼市营销新亮点

    机遇怎样才能成为实实在在的销量呢？如果购房者接受房地产开发商以空气能为营销亮点的促销方式，那房地产开发商当然愿意为新房配套空气能热水器。问题在于，空气能配套新房的营销方式会被购房者欢迎吗？

    我们先看一下购房者的需求吧，交通、房子质量、学位、配套等，都是购房者对新房的要求，也许很多人认为，购房者需要的是一间房子，其实购房者真正需要的是房子所能给他们的安全、舒适，让他们拥有一种家的温馨感。想一个情景，某天你看到一则房地产广告上写道：“有中央热水系统的家一一安全、舒适、环保。”背景是设计华丽的浴室中，一位脱俗迷人的女子，正在享受空气能热水器所带来的舒适沐浴。作为一位即将购房者，你会怎样想？

    很明显，空气能热水器“安全、舒适、环保”的特点，正好迎合购房者对房子的需求特征，相对于老套的“买房子送空调”、“买房子送橱柜”，“买房子送空气能”无疑是极新颖的，是一个很好的营销噱头。

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